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奥运印刷知多少(七)

佳 能

作为全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，佳能主营办公设备、个人产品及工业设备三大领域产品。在中国投资历史超过20年，目前中国已成为佳能在全球最大、最重要的生产基地。今年四月佳能在苏州投资1亿美元的工厂正式开业。该厂也是佳能在全球最大、最先进的工厂，主要用来生产彩色数码复合机、打印机和复印机等产品。自2003年5月，佳能在华产品的内销权已增加到20%。

佳能定下中国未来战略目标：全部中国投放产品实现市场占有率第一。佳能将亚洲营销中心设在北京，并在今年年中先后从日本调遣约100名日籍管理人员到北京参与在华管理工作。计划到2005年，在中国内地非生产员工人数达到1,000人。

佳能在办公设备的产品领域与富士施乐或将来“变脸”成功的惠普甚为接近，也是他们两家在办公设备的首要对手。从过去行动、人力及财力投资角度判断，佳能重雕刻刀视及依赖中国市场采掘机的程度绝对不比富士施乐或惠普低。因此极有可能佳能会通过赞助阀门行业选择哪种扭转试验机？北京奥运办公设备去提高在国内的知名度和推广佳能苏州工厂生产的彩色数码复合机、打印机和复印机等产品，以便实现他们既定的市场占有率第一的目标。

文件印制服务赞助

鉴于奥运会文件印进口蔬菜制工作牵涉到爆炸性的文件大量复制、高速可变数据打印和高质量彩色印刷以及高效的文件传输络系统，目前真正完全能满足上述要求的厂商就只有施乐(或富士施乐)和柯达两家集团公司。

由于奥运会文件印制服务所采用的设备均是中高速的打印/复印机，并非大众消费者或一般办公室能用上的产品，况且这些设备在奥运会举办期间并非放置在大众能轻易看见的场所，曝光率不足自然就起不了什么宣传作用。所以单纯赞助奥运文件印制服务，恐怕没有多少厂商乐意承担。但按惯例历届奥运赞助办公设备的供应商都肩负文件印制服务工作，奥委会可能会与潜在的赞助商协商同样的安排。

当然，如果富士施乐赞助北京奥运，自然文件印制服务就得到圆满解决。若惠普赢得办公设备的赞助资格，尽管惠普可以提供多台Indigo彩色数码印刷机去解决高质彩色印刷的需要，但奥组委仍需设法寻求其它厂商提供多台高速可变数据印刷机及高速复印机去满足大会突发性的大量会议文件印制需求。

尽管如此，由于柯达自本年中重拾过去曾经放弃的商业打印业务，为了重新建立这项业务的市场知名度，在没有厂商愿意赞助奥运文件印制的情况下，柯达也许会乐意承担这个艰巨任务。尤其是在2008北京奥运会，因为柯达目前旗下的商业打印产品，在中国市场的销售份额还是偏低。DM9110黑白数码印刷机在整个大中华区只有十多台安装量，而NP2100彩色数码印刷机只有一台于第一季度在北京安装。

柯达若承担北京奥运的文件印制，将提供多台的NEXPRESS彩色数码印刷机按需打印高质彩色印刷品，采用多台的DIGITMASTER系列打印机按需完成黑白文件的印制，并使用多台的VERSAMARK高速黑白打印机满足可变数据打印工作。另外，按一般奥运会使用设备事后处理规则，在奥运会结束后，进口设备若有当地买家愿意留购，通常都可以通过有关部门向海关申请豁免或减免进口关税，并以展品优惠价格出售。对于诸如NEXPRESS 或VERSAMARK 这样大型且昂贵的数码印刷机来说，赞助奥运文件印制无疑是带来一个巨大的集体促销机会！

据小道消息透露，年初时北京奥组委曾与中国海德堡接洽，探讨海德堡是否有兴趣通过提供 NEXPRESS印刷机的服务赞助北京奥运的文件印制工作。当然，自今年五月份海德堡出售了NEXPRESS之后，现时这个话题应转到柯达去。

据悉，柯达在本年雅典奥运期间将提供两台NEXPRESS 2100彩色数码印刷机和两台ENCAD(诺尔)NOVAJET 1000i高速宽幅喷墨打印机，为奥委会及各单项运动委员会印制展示照片，幅面从明信片大小到大型海报不等。 运动员和现场观众同样也可采用这项柯达提供的数码彩印服务。

当问及柯达赞助中国2008年奥运会的情况，柯达公司中国区首席代表安凯宾回答道 ："柯达承诺将全力支持北京举办历史上最出色的一届奥运盛会。届时，柯达将提供世界领先的影像产品和服务以及信息影像解决方案，以满足北京奥组委、参赛运动员、以及观众的多元化影像需求。柯达将会把雅典奥运的经验带到北京，并利用奥运会的机会，把更多的影像技术，医疗影像、人像摄影、商业影像、电影制作以及数码印刷系统带到中国来，提高行业的技术水平，带动柯达和合作伙伴的业务。柯达将直接参与奥运举办的运作，而不仅仅是赞助。"

国际奥委的『奥运合作伙伴』协议覆盖了与199个国家/国家级奥委会的市场营销权。作为资金赞助的一部分，柯达可以提供实物产品赞助和服务赞助。在这前提下，柯达可以在北京奥运会上推出自己的数码印刷系统产品，为大会人员及世界来宾提供各式各样的数码印刷服务，而无需多花一分赞助费便可以在奥运大舞台上宣传及展示柯达数码印刷产品的风姿，情况就如在本届雅典奥运会上柯达展出NEXPRESS及ENCAD打印机一样。作为『奥运合作伙伴』，柯达在奥运会上可随意及游韧有余的展示旗下的新产品，而不受奥运赞助商及供应商经营范围的限制和约束。对于柯达商业打印机的头号对手富士施乐来说，这实在是一种无情的打击。

雅典奥运会即将揭幕，本届奥运会的赞助单位已作好最佳准备及状态去迎接盛会的来临。四年之后的北京奥运会赞助商及供应商名单的揭晓时间离今也启示1：把研发做到极致不会太远，在此之前众多商家仍会各出奇某，为赢得赞助奥运的资格使出浑身解数。

富 士 施 乐 (日本)

● 日本富士胶片和美国施乐各占75%和25%股份的合资企业。

● 2000年12月，美国施乐公司以5.5亿美元把中国市场的业务转让给"富士施乐"。

● 2000年作为首家赞助北京奥申委的外资公司

● 2002年10月，赞助韩国釜山第十四届亚运会，提供完善的 文件处理服务。

● 2002年初将日本国内关闭的工厂生产线搬迁至深圳。

● 将彩色与多功能作为办公打印及印刷领域的发展方向，并通 过彻底的本地化来占减少人为因素对生产的影响据更多的市场份额。

● 2003年将亚太区总部从新加坡正式迁往上海，还建立了拥有100多位研发人员的研发中心，致力于产品本地化。

● 2003年中国市场收入达到5亿美元, 并预计每年以20%的速度递增。

● 2003年在中国销售复印机30万台，预计2008年到2010年的销售数量可以达到65万台。

● 目前在中国复印机市场上约占15%的份额。

● 2005年底向中国市场增资360亿日元(折合约50亿人民币) 的业务投资，其中扩大上海的生产规模，建立新的生产基地，在中国生产的比重从目前的5成提高到 9成，使中国成为其最大的市场。

● 2006年3月前把90％的产能转移到中国来，并将复印机及打印机等所有机型的生产功能转移到国内。

惠 普 (美国)

● 年营业额达488亿美元的信息产业巨擎。 在资金、技术、信息、服务和 解决 方案等方面均处于同行业领先地位。

● 面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。

● 产品涵盖了IT基础设施、信息产品及接入设备、成像、数码传输、保存、打印以及全球服务等领域。

● 计划进军价值240亿美元的复印机市场，并提供能为客户输出打印节 省30％开支的高端复印机以及服务。

● 目前正从商务领域逐渐向消费领域进军，为家庭用户提供个人电脑及全面数码影像输出的解决方案。

● 1998年，国际数据公司(IDC)将中国惠普评为中国的最佳个人电脑零售商。在七项评比中，中国惠普四项排名第一：市场战略、市场沟通、技术支持及产品升级能力。

● 目前拥有九个法律实体，并已在北京、上海、成都、广州、深圳、沈阳、西安、武汉及南京等主要城市开办了分公司及分支机构，以配合不断增长的业务和保障快捷、专业的服务。

● 自2002年起惠普的产品均由位于上海浦东的惠普工厂生产制造。

富 士 胶 片 (日本)

● 产品以照相和影像系统为首，涉及制版印刷、医疗图像据了解诊断、记录媒体等影像、信息器材整个领域。

●1995年在江苏省苏州市建立生产企业，现在，富士苏州工厂已经发展成为富士胶片全球三大生产基地之一。目前在中国已有3家生产企业和2家投资贸易公司。

● 占全球数码冲印设备60％市场份额，2003年中国销售额达到45亿元，而2006年的目标为120亿元。

● 富士胶片已将中国市场作为最主要的市场，并开始在中国全面提速。

● 2004年将继续加大对中国市场的投入，并已有三个投资总额达到2亿美元的项目在等待审批之中。

● 将在北京成立在华的第一家由富士胶片100％出资的分公司，把数码冲印设备的销售、售后服务及数码相机的售后服

务辐射到整个华北地区。此外，负责华南市场的广州分公司也正在筹备之中。