地摊营业额提高N倍的方法即用即赚钱
本文作者:服装探秘
????即使是摆地摊,也要站得高,看得远。
????“西红柿童装创业故事”的主人公西红柿是一家公司的员工,辞职后地摊创业,业绩非凡。他总结一些经验,比普通摆摊能提高N倍营业额的方法和各位朋友一起分享。
????服装生意难做,但不是不能做,就看你怎么做!愚者坐井观天,怨天尤人。智者勤于思考,锐意进取。《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》中有一句话:小地摊,大世界。
????成功总有方法。
????西红柿——
????摊位一定要大,最好能搞到七米左右。
????凭什么搞到七米长度?木板。把衣服平铺到木板上面。还能摆音响放音乐。中国人都喜欢凑热闹,只有人多一围上来,其他人才会围上来。
????买了辆东方小康拉货,车有四米长,一次出去装四个包没有问题。钱不够,找人合伙,一人一半,混地摊也不能起点太低。
????摆摊,有个高个子举牌最好。加上热情的呐喊。
????围观的人群中,有一些中年妇女是最好的机会,她们会慢慢挑,帮我们聚集人气。想办法让她们多逗留。
????她们实验观察的结果,她们买到好货的话,会回家叫上邻居一起出来;她们一般都给家里人买,第一次买得好了,第二天就还会过来。试过很多次,一个妇女买十件的。
????还有时间上和地点上的挑选。早市的生意最好。我在**市那边5点就起来去市场,七点就摆好摊。到菜市去。一个早市好的话有七千元以上的营业额。
????有的地点,人多的未必比人少的生意好。有一个路边的早市菜市,只有短短的五六十米,也有七八千元的生意。有时候人多的地方只有四千元的生意。
????这仅仅是早市的营业额,我们还有夜市。我们每天的营业额大都超过一万,有时甚至两万。
????我们三个人,一个人举牌,一个看货,一个收钱。早市没有人和我们一样这么早出来摆的,所以没有任何竞争可言。那些中年妇女也想不到会有意外的惊喜。她们买菜的时候会过来看,因为她们的时间比较多。
????前面说的是早市。在晚上,竞争力方面我们也没有任何担心,其他摊位的货都不配和我们竞争。我去了很多市场,夜市一条街的都是卖沙河货。
????我们的货,卖得起价格,还不讲价,49就49,129就129。(探秘:地摊货也能卖一百多。)我的货一直以国内品牌的原单货为主,大众品牌,知名度高。
????现在做得比较杂,有工作服也接,哪有尾货也吃。(探秘:不管你做什么,或不做什么,卡片上印“承接工作服、校服、团体服”,有赚的不放过。)
????鞋子准备上马。
????曾经想过自己起货做仿牌,但发现时间上不允许。产、供、销一条龙,培训班都有N多同学是专家,有什么不懂就问。
????问归问,而且细节等方方面面都有交流,但实际起货可不那么简单。有些细节你明知道,但还是会出错。出了太多差错,从定面料到印吊牌。面料纹路上出差错,还有色差,等等。
????不过,这单货没亏。我砍价很厉害。我定的布,到布料商那里,让他当库存布给我。
????布是我下的单,我不要的话,他就积压了。签合同的,8条布起订,针织棉,还交三成压金给他。
????再说,他自己也承认做错纹路和色差。
????总价一万多元的布,少了五千元。
????我现在做的是移动式地摊。
????另外就是货源。货源渠道分为三种:常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道,货源是隐蔽渠道想不赚钱都难。我的主打货品来源地,称得上是绝密,没什么人知道,不在广州,石井那货不行;也不在中山,不过准备去沙溪那看看;也不在东莞……
????准备移师广州。我觉得广州这边的摆摊市场,在之前的经验基础上可以更进一步。
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