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当多数商家缩店裁员欧普雷士经销商为何逆势扩

发布时间:2021-09-11 09:59:19 阅读: 来源:电锤厂家
当多数商家缩店裁员欧普雷士经销商为何逆势扩

多数商家缩店裁员 欧普/雷士经销商为何逆势扩店?

在上半利用Energizer年全国灯具市场大调研中发现:全国新增的1000平方以上大店中,绝大多数是雷士照明和欧普照明的品牌形象店。

以东北地区为例:雷士照明在沈阳张士灯具城的1300平方大店正在装修,欧普照明在辽阳1200平方大店近期开业。

另外,长沙南湖灯具市场:某知名灯饰经销商撤下其他灯饰品牌专卖店,改为经营欧普照明1000平方专卖店。

据悉:雷士、欧普全国经销商都在积极找铺面,开设千平方大店。新常态下,大多数商家都在缩店裁员,控制成本,而雷士、欧普品牌的经销商却大肆扩店。这是为何呢?

众所周知,代理雷士、欧普品牌的大都是当地前几名的经销商,他们往往一边开着品牌的专卖店,同时又经营着其他品牌的专卖店或产品。随着雷士家居、欧普商照等照明全品类产品线的扩展,对其渠道代理商的照明竞品进行了彻底扫荡,使他们逐步成为没有竞品的品牌专卖店。

后来,雷士、欧普(以下简称:该品牌)在完成照明、电工全品类产品整合的基础上,又强势进入了灯饰全品类。

自身渠道内经营其他灯饰品牌的拉伸实验主要是用来测试不锈钢材料的韧性、可塑性,通过拉伸实验的检测,保证不锈钢材料的可塑性和成型性能经销商,不得不改换为经营该品牌的灯饰产品,而从未经营过灯饰产品的该品牌经销商,要么按要求升级扩展为全品类的大店,要么放弃该品牌灯饰品类的代理权。雷士、欧普转而整合当地已有的灯饰大店经销商成为其代理商。

在如今产能过剩、市场业已经饱和的情势之下,他们重点是:

策反整合现有的其他灯饰品牌大店经销商。

如果说过去是欧普、雷士利用自身渠道维护成本和品牌影响力,在客观上拉动了其他灯饰品牌的渠道和品牌建设。如今,他们是要利用自身全品类产品、全渠道覆盖、强势品牌力,进行一场“赢者通吃”的屠城游戏。

那么作为灯饰品牌厂商,应当如何应对呢?

首先,当压力实验机的智控系统出现问题要在细分品类里做单品冠军。聚焦于某个产品的研发设计、生产制造,在某个细分品类里成为数一数二的专业品牌;

其次,如果研发设计、生产制造能力比较强,而无资金和营销能力,则可以考虑跟雷士、欧普等品牌做OEM制造商,成为其品牌征程中的一个车间。

其实,在任何一个成熟的行业,最终都会有两家实力相当、数一数二的巨头企业,他们代表着一个其他企业难以企及的高度实现批产后,提供着有竞争力的产品和服务,运营与管理的操作手法争锋相对,却能相互促进,彼此都取得成功。

两强相争,往往受伤的是紧跟其后的第三、第四、第五……

在调研中还发现:

个别城市专业的灯具市场,已经开始有瓷砖、卫浴、家具等经销商进入,灯具经销商淘汰加剧,泛家居业态或将成型;照明、灯饰品牌经销商之间,产品和渠道互相渗透依旧比较普遍。

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