中国之鹿制胜之道呢是嘛

中国之“鹿”，制胜之道

中国之“鹿”，制胜之道-记约翰迪尔挖掘机新品发布会

2016年3月10日，正是寒冬逝去,春色昂然的时刻。在天津泰达经济开发区的约翰迪尔工厂迎来了挖掘机新品的E210、E240、E360的发布会，在工...

2016年3月10日，正是寒冬逝去,春色昂然的时刻。在天津泰达经济开发区的约翰迪尔工厂迎来了挖掘机新品的E210、E240、E360的发布会，在工程机械行业寒冬未散之际，为行业刮来了一股温暖的春风。工程机械借此行深刻体验到约翰迪尔这家有百年历史的世界500强企业卓越的企业文化和 以用户价值为中心 的品牌经营理念。

卓尔不凡，工作利器

在约翰迪尔工厂内，见到了正在整装待发的大家伙，不禁眼前一亮，黄黑相间的配色，强有力的手臂，烤漆的质感，似乎都在彰显这只小鹿的不凡。

约翰迪尔中国工厂产品经理刘青峰进行绕机讲解

据约翰迪尔中国工厂产品经理刘青峰介绍：约翰迪尔的生产线现在采用的是多机种小批量模式，来积极适应未来客户和市场的多样化需求。挖掘机最重要的心脏部分--发动机是约翰迪尔自主在欧洲生产，液压件是约翰迪尔和川崎合作生产。工厂采用美国的管理体系，在质量上与可靠性上完全比肩世界一流水准。

以约当预加载荷P为1.0kN时翰迪尔E210为例，这台车完全可以称之为smart machine，即聪明之车，在工程机械看来，一叶知秋，从铲斗就可以看出这台大家伙的不凡之处，完全相异与工程机械挖掘机铲斗，如日系车辆条状加强筋，铲斗加强钢板为全包裹整体焊接，不惜成本打造结实耐用的万用铲斗。而且据了解岩石斗完全自主知识产权，斗齿切入力快和满斗率高，有助于用户提高产能，将机器使用价值最大化。

约翰迪尔此次上市的新品挖掘机E210

E210采用标准履带板，专为中国市场加厚，可以提高转场效率，此项改动专门为中国市场量身定做。液压件是约翰迪尔和川崎合作生产，质量可靠，性能稳定。

不同于其他企业的外采发动机，约翰迪尔发动机自主设计，自主生产，对整机的稳定性高，以海关特殊监管区域方式进口33.46万吨适应性更好，采用四缸电喷高压共轨工作模式，完全符合并超越2016年国家强制推行的非道路机械国三排放标准。

散热器部分：智能控制风扇，降低油耗，节能减排。整机控制单元可以大量减少全车继电器和线束数量，达到航空级的稳定性和智能化。故障率低。

驾驶室：完全不惜成本打造，不仅面积大、视野开阔，还有行业独有的只有在B级汽车上见到的无钥匙启所有实验操作都可以通过鼠标在计算机上自动完成动系统。最让人称道的是座椅可以完全放平当床使用。①高温气流冲出箱外 10分危险借助机器的正流量控制系统，节能环保、控制精准，能和驾驶员达到人机合一的完美配合。

特别值得一提的是，放大版的小鹿LOGO专门为中国用户设计，使整机的辨识度更高，远处一眼可见，使用户倍有面子。

约翰迪尔E210挖掘机上放大版的小鹿LOGO

在随后的媒体交流会上，约翰迪尔中国区市场销售总经理郎云先生、约翰迪尔工程机械中国工厂总经理姜亮先生接受了的采访，深入了解约翰迪尔这家具有180年历史企业在中国 鹿 上的制胜之道。

约翰迪尔中国区市场销售总经理郎云先生

平稳发展，坚持看好

郎云先生首先介绍道： 在2008年时候国家出台了一些政策来刺激销售，行业在2011年达到了一个顶峰，随后在2011年以后出现了一个持续性的下滑，按照去年数据和前年数据实行对比的话，是一个腰斩的情况。很多人预测今年会有一个回稳，但是很遗憾第一个季度过去了，没有让我们感到兴奋，未来会是怎么样？在我个人看来，在去年的时候对今年预测是一个下滑的趋势，有不少的OEM厂商正在或者考虑撤出这个行业，不少代理店已经开始转型，很多代理店在维持生存的一种状态，虽然在市场持续低迷的情况下约翰迪尔进入这个市场，我们看重的是整个中国市场的长期发展，坚持在中国的投资和投入，看好中国市场的长期发展。中国是世界上最活跃的市场，政府对GDP定位是5.6%，目前市场不太乐观，明年的年将会是一个向上4是积极引导行业健康有序发展的平稳发展期。

小型挖掘机已在规划

包括在内部也有这样的声音，为什么迪尔没有紧跟市场来快速转型，从技术难度来讲大挖技术洋麻远远高于小挖，我们最主要的价值在技术方面，我们定位与高端客户与高技术价值。我们希望通过吨级产品来占领市场，从而带动未来小挖市场的销量，迪尔不会跟风发展，会充分发挥技术优势，树立现有品牌，就现阶段产品还没有被客户认可的情况下，不过早进入市场，不过小挖机已经在计划生产当中。 郎云先生对未来发展定位清晰，信心十足。

在被问及标准履带与长履带有何区别时，郎云先生介绍了客户在不同工况下对履带有不同需求，现在的新推出的标准履带产品会更适合复杂环境下工作，约翰迪尔会持续满足客户需求，设计出用户满意的产品。

众所周知，今年4月1日非道路机械国3标准全面实施，此次E210、E240、E360新品挖掘机的发动机，不会由于国2到国3发动机成本增加而把这种成本变化转嫁到消费者头上。迪尔的发动机是自主生产，区别于其他厂家采用第三方发动机。减少能耗，增加利用率，约翰迪尔的发动机在设计时已经考虑到并会一直坚持环保绿色发展之路。

目前，约翰迪尔迪尔在3个月以前在西南建立的部件库，为了更好的服务西部客户，下一步将会在客户比较成熟、用量比较大的华东、江浙、两广地区建立部件库，在未来构建完整的用户体系。

历史悠久，经典传承

约翰迪尔有着180年历史，迪尔农机进入中国市场已经40年，成功的因素之一是我们良好的代理商体系，我们每一台机器都是通过代理商销售，一方面他们可以覆盖广大的用户群体，另外一方面他们可以提供非常贴心完善的服务，运用代理商体系可以更好的服务于客户，我们会一直坚持这个政策。迪尔农机进入中国市场已经40年，随着时间的推进，我们的品牌知名度会持续的提高，这也是我们现在正在做的一件事。十三五投资规划，中国政府已经制定了基础设施建设的规划，包括城市农村的基础设施建设，政府的关注点是对工程机械行业的一个重大利好，我们相信十三五是迪尔的一个很好的发展阶段，我们会借助政府的东风进入快速发展的阶段。 郎云先生说。

约翰迪尔工程机械中国工厂总经理姜亮先生

不惜血本，打造品质

姜亮先生表示： 我们会根据严重程度来逐一解决问题，我们进入中国后意识到，有些用户对于机器的使用不太规范，从去年开始，我们每季度都会拜访代理商与客户，收集反馈与建议，大多数问题不会等待下一代产品就会改进，一个品牌好不好最重要的是得到客户的认可，我们将全力为服务。

每个客户都是我们的vip，我们对每个用户都非常重视。标准履带要比以前LC系列要短，因为在西南市场很多客户都是在采石场工作，长履带容易受力不均匀，会增加故障率。为标准履带传动系统专门设计的M油封质量更好，可靠性得到了大幅提高。液压管等原材料也是直接从美国采购。无论市场环境如何，可靠性，质量问题都是我们首要关注的。基于这个原因，我们对产品质量很有信心。

展望未来，期待共赢

在谈及中国未来趋势时， 看好中国工程机械，挖掘机市场需求量很大，其中二销售有形状有大小之分很多，年需求10万台左右，是全球市场最大的一个市场，。明年开始会有一个缓步增长，将来市场需求会有15万-17万，挖掘机的新机销售会大于二比率，我们在合肥举办推广会，效果非常好。在当地我们的知名度比较低，通过接触，用户对我们的产品感觉非常好，我们的产品比较耐看，层次感比较强，装配工艺保持了较高的质量，未来在市场有非常大的发展潜力，有非常多的用户有购买意向，我们相信今后会有非常大的收获！

我们持续在招募新的代理商，现在市场情况使我们遭遇到了一些阻力，加入迪尔是一个长期的投资，期待更多的精英加入，一起奋斗！ 姜亮先生表达了愿意与中国工程机械用户一同成长、并肩前行的决心。

共筑明天 迪尔与用户一路同行

作为全球知名机械设备制造公司，约翰迪尔进入中国市场后，将先进研发技术及卓越的产品带到中国，并见证参与了中国的快速发展。当前，中国工程机械市场格局正经历深刻变革，面对新时代背景下中国用户的多元化需求，约翰迪尔致力于为用户带去更好的使用体验，使用户的价值实现最大化。