【消息】共赢之道长板长板

不是以“共赢”为目的所有合作，都是“耍流氓”，到头来都是“一场空”。紧密合作，利益共享，永远是主流。

厂商合作，进入互联网时代。过去“挤压式”销售，现在逐步走向“拉动式”销售。销售，从用户推广开始，拉动渠道销售。厂商联盟的用户推广，将是最有效的推广方式。这就是所谓的“长板＋长板”的共赢之道。

走向和谐的合作

以前，传统渠道，比较善于榨取厂家的“血汗”，最终“分道扬镳”，分崩离析。

上游，又经常采取简单的办法“压货”给渠道，最终渠道不畅，积压库存，造成渠道崩溃。

“上、下游”更紧密了。“长板＋长板”，才是“明智之举”；相互“压榨”，最终“两败俱伤”。

LED，虽然已经度过了快速降价的时期，随着技术和规模效益的发展，还存在缓慢持续“稳步降价”的空间。明智的厂家和商家，会采取“短期库存”、“快速周转流通”的动态平衡。

营销，是重点

营销，是重点。好的LED产品、性价比高的，现在还不是很多。更难的是：如何卖出去！其实，价格高一点也没关系，高进高出。

经过第一轮“伤害”以后，用户特别谨慎。没有试用，不太敢用，不是大厂家，不太敢用。没有看清楚产品真正的性能，还是不太敢用……

LED产业链比传统照明长很多，投资规模、技术含量，是任何一个企业都难以“独自支撑”的。所以，明智的厂家和商家，和上游各个环节“逐步紧密结合”，形成“紧密合作”，达成同盟。

而那些习惯单打独斗的个体，将很难立足。孤军奋战，终究被边缘化。

有信誉有实力的商家，面临巨大的机会

当用户不敢相信厂家的时候，最敢相信的是“商家”。有信誉，有实力的商家，是保障。所以，现在真正能够销售LED的是一些有信誉有实力的商家和厂家。

而这一点已经被传统照明渠道之外的商家看到，很多五金工业品渠道正在紧锣密鼓的行动，抢得“第一杯羹”。这些非专业照明渠道，第一步要解决的是技术“专业问题”，因为他们对LED照明还不够了解。但是，这个过程比起“找到更多客户”并不太长。

从这一点看，LED照明未来的主渠道“鹿死谁手”现在尚未可知，但是面对一个巨大的蛋糕，必定会有一场惨烈的撕杀。行动，是最明智的选择。

流量，就是竞争力

客流量，就是“销售额”！

现在，最经受考验的是：

在用户心中的商家的信誉，长期经营优质产品，有良好的服务意识。

厂家优质的产品，合理的价格，加上能够征服消费者的营销战术！

对消费者来说，LED还是个新鲜玩意，只有通过体验，速度体验，才能让消费者认识到LED的好处。

当这一切完美的结合在一起的时候，LED春天来了！

用户的大门“洞开了”！

这正是那些“有稳定的优质用户群”的渠道商的巨大机遇！

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